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Muchos emprendedores dudan si deben seguir sus sueños profesionales debido a los supuestamente abrumadores riesgos de fracaso asociados con el comienzo de un negocio. Una franquicia le permite aprovechar los beneficios de ser dueño de su propio negocio sin los costosos dilemas.
La flexibilidad y la libertad asociadas con la titularidad de una franquicia son aún más atractivas en un entorno no tradicional, como un hotel, universidad, base militar o centro de convenciones, según Chris Adkins, Vicepresidente de Ventas de Franquicias de The UPS Store, un otorgante de franquicias en los Estados Unidos.
"Esos entornos inesperados frecuentemente ofrecen numerosos beneficios, como un menor costo inicial, honorarios reducidos por franquicias y más", afirmó Adkins.
Según el estudio Franchise Business Economic Outlook (Previsión económica del negocio de franquicias) de 2014 de la Asociación Internacional de Franquicias (IFA), en 2013 había 757.453 unidades de franquicia y la cantidad sigue en aumento. De más está decir, existen diversas opciones y es importante analizar las oportunidades adecuadas.
Una franquicia no es como comenzar un negocio desde cero. Ofrece todos los beneficios de ser dueño de su propio negocio, pero con el apoyo de una marca reconocida y un método comprobado de hacer negocios. Cuando evalúe sus opciones, busque un otorgante de franquicias que opere en diversas áreas, tales como:
Selección del sitio y negociación del alquiler, además del diseño de su negocio, el montaje y la puesta en funcionamiento. Busque un otorgante de franquicias que le brinde una orientación sólida sobre los posibles lugares para su negocio (incluidos los inesperados), pero con mucho tránsito y posiblemente muy lucrativos, tales como campus universitarios, centros comerciales, bases militares, hoteles y centros de convenciones.
Organice campañas de marketing y publicidad que refuercen el reconocimiento de marca y los esfuerzos a nivel regional, que complementarán el marketing local para generar expectativa en su barrio.
Las relaciones públicas crearán publicidad y visibilidad para la red de franquicias nacionales, además de herramientas para la cobertura de medios locales.
Realice una capacitación integral para desarrollar el conocimiento comercial y las aptitudes operativas diarias necesarias para operar el negocio.
Con asistencia financiera, administrará una parte de los gastos comerciales de la puesta en marcha.
El desarrollo de productos incorpora nuevos productos y servicios para atender mejor a sus clientes.
El uso de redes para conectarse con otros propietarios de franquicias le permitirá mantenerse informado de las tendencias de la industria, descubrir nuevas herramientas y recursos, y desarrollar relaciones duraderas con sus compañeros de franquicia.
¿La franquicia es para usted?
Si piensa adquirir una franquicia, no solo es importante entender las opciones y consideraciones financieras y logísticas de su caso, también es de vital importancia determinar si tiene lo necesario para ser propietario de una franquicia.
Al igual que todos los operadores de empresas pequeñas, los propietarios de franquicias deben tener características tales como pasión y dedicación. Ambos tipos de emprendedores disfrutan de la libertad de determinar sus propios horarios y de controlar su destino financiero. Pero existen algunas diferencias notorias que definen a un propietario de franquicia exitoso.
El candidato ideal para acceder a una franquicia es un empresario que desea trabajar arduamente, aprovechar los sistemas probados y utilizar las herramientas y la estructura de soporte del otorgante de la franquicia.
Los dueños de franquicias más exitosos no están motivados mayormente por la autonomía. Es decir, reconocen el valor de comprar un modelo probado y analizado, y no ingresan al negocio con el objetivo de introducir cambios significativos.
